Référencement e-commerce : 5 erreurs à éviter pour booster vos ventes

Pourquoi c’est un problème — Les pages catégories sont souvent perçues comme de simples catalogues : un enchaînement de vignettes produit sans contexte. Pourtant, elles représentent une étape décisive dans le parcours d’achat et une porte d’entrée majeure pour le trafic organique.

Ce qu’il faut faire — Commencez par donner du sens à chaque catégorie. Rédigez une introduction claire qui explique à quel besoin elle répond, pour qui, et quels sont les bénéfices principaux. Optimisez ensuite les éléments éditoriaux (Title, H1, meta description) avec une intention d’achat explicite. Enfin, facilitez la navigation : des filtres logiques et un sommaire interne améliorent l’expérience et aident Google à comprendre l’organisation du catalogue.

Effet attendu — En apportant ce contexte, vous améliorez la pertinence perçue par l’internaute et les moteurs, ce qui se traduit généralement par une hausse du trafic qualifié et un taux de conversion supérieur dès la page catégorie.

Pourquoi c’est un problème — Une fiche produit qui reprend le texte du fournisseur ou qui se contente de quelques lignes n’inspire ni confiance ni pertinence. Les moteurs dévalorisent ce contenu, et les visiteurs repartent faute d’informations convaincantes.

Ce qu’il faut faire — Travaillez des descriptions qui parlent au client : commencez par une accroche orientée bénéfice, décrivez les caractéristiques essentielles sous forme lisible, puis anticipez et répondez aux objections. Intégrez des éléments sociodémographiques ou d’usage qui rendent la page unique. Structurez le contenu avec des sous‑titres — mais sans multiplier les listes à puces : favorisez des paragraphes concis et séquences logiques qui racontent l’usage du produit.

Effet attendu — Des fiches enrichies améliorent l’indexation, réduisent le taux de retour produit et augmentent la confiance, donc le taux de conversion.